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矿山机械市场客户研究


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项目委托方信息：


委托方为全球矿山设备及全套解决计划供应商，业务广泛130多个国家，涉及建筑及采矿业设备设施、金属切削工具、不锈钢质料、特种合金、金属及陶瓷电阻质料及传动系统等诸多领域 。全球员工数量达50000人，凌驾2700名研发人员漫衍在60多个研发中心 。乐成收购诸多实力强劲的行业知名品牌，在矿山工程机械行业具有奇特的产品组合优势 。

研究内容概况：


矿山机械领域大客户资源有限，能够为大客户提供效劳的企业为业内大型企业 。委托方希望通过矿山机械供应商视察，了解其各型号产品销售数量、价格水平以及销售的客户清单 。以此来剖析各家企业的客户资源情况，同时还可以通过客户剖析判断差别企业的产品需求特征 。
对15家TOP5企业的同品类产品进行调研，进一步明确目标产品的实际应用特征及销售工具清单 。
通过对15家企业各型号产品的销售信息和客户信息梳理，了解到已往3年目标产品的需求方结构和供应商结构 。通过竞争企业和客户的信息对应，有助于委托方建立自己的营销对策 。

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